Spot la ciocolata Cadbury, din 1988
luni, 28 aprilie 2008
duminică, 13 aprilie 2008
Reclama din oglinda - nou instrument de marketing
Am vaut-o prima oara la the Harp si nu-mi venea sa cred ce idee interesanta. Este vorba de o oglinda cu reclama si a fost “inventata” de englezi: www.addmirror.com.
Se presupune ca acest tip de reclama e cu 60-80% mai eficient decat orice alt indoor, datorita atentiei deosebite pe care un posibil consumator o acorda propriei imagini in oglinda.
Am avut ocazia sa particip, tot la the Harp, la “ritualul” schimbarii reclamelor. Mecanismul este foarte simplu, ideea este geniala: 6 printuri, format A4 care sunt fixate pe un display, in spatele unei oglinzi. Cu ajutorul unor neoane si a unui sistem electronic, printurile se fac vizibile pe rand.
Se presupune ca acest tip de reclama e cu 60-80% mai eficient decat orice alt indoor, datorita atentiei deosebite pe care un posibil consumator o acorda propriei imagini in oglinda.
Am avut ocazia sa particip, tot la the Harp, la “ritualul” schimbarii reclamelor. Mecanismul este foarte simplu, ideea este geniala: 6 printuri, format A4 care sunt fixate pe un display, in spatele unei oglinzi. Cu ajutorul unor neoane si a unui sistem electronic, printurile se fac vizibile pe rand.
vineri, 4 aprilie 2008
Nu ni se vinde marfa !!!
Ok, avem probleme ! Avem marfa pe stoc, nu o putem vinde, ce facem ?
Reflectand la problema stocurilor si a insucceselor in materie de vanzari, am ajuns la concluzia ca exista 2 mari cauze:
1. Nu exista cerere pt acest produs. Greseala s-a produs inainte sa incepi sa produci, cand nu ai facut o mica analiza de piata sa vezi daca ai sanse sau nu. Ce poti sa faci ?
- Cauti o noua locatie unde produsul tau are cerere
- Il pui in cui si iti folosesti utilajele, oamenii, birourile si know-how-ul pentru alt produs, dar nu uita de analiza !!!
2. Ai probleme in absolut toate componentele mixului de marketing
In general, succesul unui produs sau serviciu se produce atunci cand se ating performante in toate cele 4 componente ale mixului de marketing : produs, pret, distributie si promovare. Dar experienta ne arata ca putem substitui anumite puncte slabe ale unei politici cu punctele forte ale celorlalte.
De exemplu : Avem un produs care este cu 10-15% mai scump decat produsele similare. De ce ar cumpara Clientul de la tine ?
- pentru ca are incredere in tine : promovare, imagine
- pentru ca esti mai aproape de el: distributie, locatie
- pentru ca produsul tau e mai bun
La fel si pentru celelalte politici, exceptand una singura : cea de imagine, promovare. Daca acolo exista probleme grave, ele un pot fi ameliorate nici prin pret, nici prin locatie, nici prin produs. O proasta reputatie este o reputatie proasta si nu o poate salva nici o alta componenta a mixului, in opinia mea.
Atunci, este promovarea, imaginea, cea mai importanta componenta a mixului de marketing?
Reflectand la problema stocurilor si a insucceselor in materie de vanzari, am ajuns la concluzia ca exista 2 mari cauze:
1. Nu exista cerere pt acest produs. Greseala s-a produs inainte sa incepi sa produci, cand nu ai facut o mica analiza de piata sa vezi daca ai sanse sau nu. Ce poti sa faci ?
- Cauti o noua locatie unde produsul tau are cerere
- Il pui in cui si iti folosesti utilajele, oamenii, birourile si know-how-ul pentru alt produs, dar nu uita de analiza !!!
2. Ai probleme in absolut toate componentele mixului de marketing
In general, succesul unui produs sau serviciu se produce atunci cand se ating performante in toate cele 4 componente ale mixului de marketing : produs, pret, distributie si promovare. Dar experienta ne arata ca putem substitui anumite puncte slabe ale unei politici cu punctele forte ale celorlalte.
De exemplu : Avem un produs care este cu 10-15% mai scump decat produsele similare. De ce ar cumpara Clientul de la tine ?
- pentru ca are incredere in tine : promovare, imagine
- pentru ca esti mai aproape de el: distributie, locatie
- pentru ca produsul tau e mai bun
La fel si pentru celelalte politici, exceptand una singura : cea de imagine, promovare. Daca acolo exista probleme grave, ele un pot fi ameliorate nici prin pret, nici prin locatie, nici prin produs. O proasta reputatie este o reputatie proasta si nu o poate salva nici o alta componenta a mixului, in opinia mea.
Atunci, este promovarea, imaginea, cea mai importanta componenta a mixului de marketing?
marți, 1 aprilie 2008
Departamentul de marketing – intersectie bucuresteana
Ma confrunt de cateva zile cu o problema « existentiala » : departament de marketing, responsabilitati, interactiuni, limite. Am avut o saptamana ingrozitoare in care absolut toata firma vroia ceva de la mine si toate se spargeau in capul meu. Mii de probleme la care, bineinteles, eu trebuie sa gasesc mii de solutii.
De ce eu, de ce marketingul ?
1. Departamentul financiar – se plange ca preturile sunt prea mici
2. Vanzarile – preturile sunt prea mari
3. Comunicarea – campania nu e operationala la timp
4. Juridicul – colaborarea nu e conforma contractului
5. Aprovizionarile – asteapta previziuni
6. Centralul – vrea reporting-urile imediat
In concluzie, cam acesta este marketingul saptamana aceasta, intersectia de la Lujerului, la ora 12:00 :-)
De ce eu, de ce marketingul ?
1. Departamentul financiar – se plange ca preturile sunt prea mici
2. Vanzarile – preturile sunt prea mari
3. Comunicarea – campania nu e operationala la timp
4. Juridicul – colaborarea nu e conforma contractului
5. Aprovizionarile – asteapta previziuni
6. Centralul – vrea reporting-urile imediat
In concluzie, cam acesta este marketingul saptamana aceasta, intersectia de la Lujerului, la ora 12:00 :-)
Abonați-vă la:
Postări (Atom)
