Craciun cu Coca-Cola

Castigatorul la cele mai frumoase campanii de Craciun este, cu siguranta, Coca-Cola. O retrospectiva a campaniilor outdoor din 1944 pana in 1973:

Apple 2

Si daca tot vorbeam de Apple si tot vorbeam de Craciun...

It's hard to be a woman - Pepsi / Graffiti BBDO

Campania Pepsi Light realizata de Graffiti BBDO Romania s-a desfasurat in perioada 15 septembrie – 31 octombrie si si-a propus sa depaseasca stereotipul femeii perfecte si sa portretizeze mai in profunzime dorintele si dilemele femeii reale.
Strategia creativilor a fost sa faca din Pepsi Light un brand empatic si identificabil cu universul atat de complex al lumii femeilor de azi. Prin urmare, cele 2 povesti (clipuri) rezultate in urma briefului de creatie pun accentul pe trairile atat de `nuantate` si intense ale femeilor, in situatii aparent banale pentru barbati, dar atat de consumatoare de energie si efort pentru femei.





Campaign

Re-branding Moshul

Intr-un mileniu marcat de schimbari drastice, in care imaginea este esentiala (no brand, no image, no money), bietul Mos trebuie sa se emancipeze si sa se adapteze noilor trend-uri.

Fotbalul si....Viagra

O modalitate ingenioasa de a promova celebra pastila: fotabal si viagra, perfect barbatesti :-)

De ce iubim Bucurestiul?

Una din cele mai interesante si mai frumoase campanii pe care am vazut-o este cea realizata de catre GMP pentru Apa Nova. Sute de placute au umplut strazile Bucurestiului:
"Strada unde am pupat-o pe Mimi"
"Strada unde am alergat dupa Ana"
"Strada unde sta bunica" etc.
O campanie sociala, bazata pe comunicare ATL, menita sa ne imbunatateasca perceptia asupra Bucurestiului. Axul de comunicare se bazeaza pe latura emotionala a publicului prin evocarea unor amintiri placute si determinarea receptivitatii asupra lucrurilor care se intampla in jur.

Empatia in marketing

De multe ori ne confruntam cu un slab feed-back ale campaniilor de promovare intreprinse. Stres, timp si nu in ultimul rand bani aruncati in incercari zadarnice de a atrage prin comunicare noi clienti si noi contracte.

De unde insuccesul?
Inzestrati cu multe cunostinte teoretice, permanent informati despre strategii si politici, specialistii in marketing uita lucrurile care sunt atat de simple dar primordiale in acelasi timp: uita ca sunt la randul lor clienti.
Totul porneste din definirea profilului clientului pe care doresti sa-l „pescuiesti”. Pentru ca empatia sa functioneze, trebuie sa urmezi cativa pasi:

1. culege informatii despre viitorul client
2. pune-te in pielea lui
3. incearca sa-l intelegi
4. incearca sa gandesti ca el (la cauza care genereaza nevoia – de ce si-ar dori un anumit produs sau seviciu)
5. trebuie sa anticipezi care-i sunt
– asteptarile
– nevoile
– dorintele
– preocuparile
– motivatiile
6. nu comunica ceea ce vrei TU ca el sa stie despre produs
daca ai fi el, ce ai vrea sa auzi, sa afli despre produsul tau?

Fiecare concept, produs sau serviciu are functia sa si corespunde unei anumite nevoi, dar fiecare client are motivatii diferite care il determina sa cumpere. De aceea este necesar ca „vanzatorul” sa simta retinerile, prioritatile si indoielile clientului, sa nu incerce sa forteze vanzarea in cazul in care clientul nu e pregatit. Ideea e ca trebuie mai intai de toate sa stii sa dai un sfat si nu sa incerci sa impui, sa fii un consultant pentru ca apoi sa-l poti influenta mai bine.

Despre cum inteleg unii outdoor-ul

La metrou la Iancului, B&B Beauty Salon...trebuie sa recunoastem ca e ingenioasa :-))

Without the brand, Apple would be dead

Un articol interesant despre istoria Apple si despre ponderea brandului in cresterea CA a unei companii:

http://www.wired.com/gadgets/mac/commentary/cultofmac/2002/12/56677

Comunicare corporate vs comunicare produs

Vorbind despre comunicarea marketing, una din clasificarile cele mai uzuale intalnite atat in literatura de specialitate cat si in practica de zi cu zi este : comunicarea corporate si comunicarea produs.
Este foarte bine cunoscut faptul ca orice tip de comunicare comporta un emitator si un receptor ; in cazul comunicarii marketing, emitatorul este compania, organizatia iar receptorul este publicul asupra caruia se incearca sa se exercite o influenta. Mesajele comunicarii marketing pot avea ca subiect unul sau mai multe produse - comunicare produs dar si intreprinderea in ansamblul ei – comunicare corporate.
De cele mai multe ori, in marketing-ul romanesc, aceasta alegere se face intuitiv, chiar de la inceputul afacerii. La marile corporatii stabilirea felului de a comunica cu piata se stabileste dupa numeroase studii, existand posibilitatea ca cele doua strategii sa fie combinate, caz in care, efortul companiei (in special cel financiar) sa fie dublu.

Cand folosim comunicarea corporate ?

- Cand exista o slaba diferentiere intre produsele companiei si produsele concurentei (de exemplu, bancile, companii de transport etc)
- Daca activitatea companiei este cea de a presta servicii care nu pot fi expuse intr-un catalog de produse (firme de consultanta)
- Cand gama de produse fabricate este foarte mare, iar o comunicare produs ar fi extrem de costisitoare
- Cand produsele companiei sunt foarte asemanatoare : se adreseaza aceluiasi public, au preturi si structuri asemanatoare
- Daca numele companiei are rezonanta si poate deveni brand.

Cand folosim comunicarea produs ?

- Cand compania comercializeaza un singur produs sau putine produse
- Cand potentialii clienti au dubii in ceea ce priveste amplasarea companiei (provincie vs capitala), angajatii sai, situatie financiara.
- Cand produsele companiei sunt foarte diferite : pret, structura, calitate, piata tint
- Cand numele companiei este foarte lung si greu de retinut

In concluzie, comunicarea produs si comunicarea corporate sunt mai degraba complementare decat opuse. In numeroase cazuri si in particular, cand numele intreprinderii este acelasi cu marca produselor, orice comunicare corporate are influente asupra produselor companiei si orice comunicare produs contribuie la intretinerea si promovarea imaginii companiei.

Sun Tzu si Marketing-ul

De ce o carte care a aparut acum mai bine de 2500 de ani este atat de apreciata si considerata “contemporana”? O fi marketing-ul o adevarata arta a razboiului?

Analiza de piata: “ Daca te cunosti pe tine insuti, dar nu iti cunosti inamicul, vei suferi o infrangere pentru fiecare victorie castigata”; “Generalul care intelege razboiul controleaza destinul poporului sau si garanteaza securitatea natiunii sale”
Fixarea obiectivelor: “O data ce s-a hotarat despre ce este vorba in razboi si ce se poate face, modalitatea de a realiza acest lucrueste descoperita cu usurinta”
Pozitionarea: “Toate armatele prefera terenul inalt celui jos”
Analiza SWOT: “Atunci cand ia o decizie, un general intelept trebuie sa ia in calcul atat factorii favorabili, cat si pe cei nefavorabili ”
Identificarea strategiei: “O armata triumfatoare nu va lupta pana cand victoria nu este asigurata”
Planul tactic: “Actioneaza atunci cand este in avantajul tau si schimba tacticile prin imprastierea sau adunarea ostilor”
Resursele: “Comaseaza o armata superioara, la locul si in momentul decisiv”

“Arta razboiului” de Sun Tzu este considerata piatra de temelie a strategiei orientale militare si aproape in fiecare paragraf am identificat aplicabilitatea in marketingul contemporan.

LIFO

De curand am aflat ca LIFO nu inseamna doar Last Input First Output, imbibata de cursurile de contabilitate din facultate. LIFO vine si de la Life Orientation. Pe scurt, 2 consultanti in management si RH din SUA, cu nu prea mult success in afaceri, s-au gandit sa breveteze LIFO la Harvard, ca sa-si mareasca credibilitatea.

LIFO imparte caracterul uman in 4 tipuri:
-adaptiv
-autoritar
-conservativ
- suportiv
Fiecare reactioneaza diferit din punct de vedere operational, comunicational. LIFO te ajuta sa-ti cunosti mai bine partenerii, clientii, colegii si sa comunici mai bine cu ei si catre ei.
In concluzie, cei doi americani s-au imbogatit, iar firmele sunt mai fericite si mai productive cu LIFO.

2.000.000 de beculete de publicitate

Bradul din Piata Unirii a fost “daruit” de catre Millennium Bank orasului Bucuresti.
Cine e Millenium?
Millenium, cel mai mare grup financiar privat din Portugalia, a intrat pe piata romaneasca in octombrie si se adreseaza unui public tinta cu venituri peste medie precum si segmentului corporate. In 2007 se vor aloca 40 de milioane de euro dezvoltarii activitatii si se previzioneaza profit incepand cu 2011.

Bradutul nostru din piata Unirii nu e chiar un dar, ci se dovedeste a fi o investitie pe termen lung; investitii in imagine, notorietate. Millenium ne invita intr-un spot tv “miscator” sa vizitam bradul mileniului, un brad adulat de 100.000 de romani de 1 decembrie, cel mai mare brad din Europa despre care se scriu mii si mii de articole si apare in sute de reportaje tv, un brad care poarta mandru, la baza, sute de M-uri care sa ne aminteasca de... Craciun.
Pana la urma, investitia in beculete se justifica si valoreaza cat brandul Millenium, tradus in valoare adaugata.

Romania - Simply Surprising

Acum cativa ani, cand am vazut pentru prima oara spot-ul celor de la Ogilvy, am ramas pur si simplu muta de uimire si ...surprindere. Credeam ca nu exista roman sa ramana rece si insensibil la asa ceva: muzica, imaginile, personajele sunt extraordinar alese iar sloganul este ..well...perfect. Nici ca se putea altul mai bun. Romania nu este nici bogata, nici curata, nici unica, nici educata, dar nu putem nega ca este SURPRINZATOARE. Felicitari celor de la Ogilvy!

Si cum zilele acestea se poarta urari de genul: "Romania, sa cresti mare!", “Romania, la multi ani!”, eu nu pot sa sper decat ca voi trai sa vad americanii in fata statuii Libertatii, cu steaguri tricolore, strigand: “Romania, bonne anniversaire!” :-)

Ce sa urez eu in plus Romaniei? Sunt mult prea multe, de aceea ma abtin si zic doar: “Romania, sunt mandra ca sunt romanca, macar asa...de ziua ta...”

Logan in Germania

Pozitionarea low-cost in Europa se pare ca a functionat din plin. Loganul cunoaste o evolutie impresionanta a vanzarilor tocmai in Germania, unde mioriticul autoturism este apreciat din plin pentru pretul accesibil.